日本高清黄色-日本高清二三四本2025第九页-日本高清二区-日本高清成人-日本高清不卡中文字幕-日本高清不卡在线观看

您好,歡迎來到福建省星立方衛(wèi)浴有限公司官網(wǎng)!

品牌咨詢熱線:

400-888-5706

您的位置:首頁 > 新聞中心 > 常見問題

“整體衛(wèi)浴”營銷戰(zhàn)略分析

發(fā)布日期:2019-06-03 瀏覽次數(shù):152

在當今衛(wèi)浴潔具行業(yè)圈內(nèi),走“整體衛(wèi)浴”品牌路線似乎是一種時尚!這本身無可厚非,從理論上講,多擺放一些系列就可以多銷售一些,于是乎,能耐得住“寂寞”走專業(yè)化品牌路線的企業(yè)似乎越來越少了。


  走“整體衛(wèi)浴”品牌路線還是走專業(yè)化品牌路線,要跟據(jù)每個企業(yè)的現(xiàn)狀而定,切不可盲目跟風!這兩種路線各有所長!“整體衛(wèi)浴”品牌路線對企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模實力、整體管理水準和營銷策劃推廣能力要求很高,企業(yè)的資源整合能力要強!不是你想做就能輕易做好的。而走專業(yè)化品牌路線,企業(yè)就可以專心把某類產(chǎn)品做好,做大做強。所以,企業(yè)要根據(jù)各自的現(xiàn)狀認真反思總結(jié)一下,看自己到底適合走哪種路線。


  解析衛(wèi)浴潔具企業(yè)“整體衛(wèi)浴”營銷戰(zhàn)略


  當一個企業(yè)決定走“整體衛(wèi)浴”品牌路線時,也不一定需要馬上把所有的產(chǎn)品都配上,而是可以采取“產(chǎn)品線逐步延伸”,步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營策略,這樣經(jīng)營風險就會大大降低!誠然,整個廣東的衛(wèi)浴潔具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還是相當完善的。比如,你想配套陶瓷潔具,到潮州去就有許多廠家愿意為你貼牌;你想配套龍頭五金類,到開平去同樣許多廠家樂意為你貼牌的。但配套回來,能不能快速銷售就很難說了!這里有一個與你生產(chǎn)的主打產(chǎn)品系列和風格相互融合、互相推動的問題!資源整合難度就加大了!建議做產(chǎn)品線延伸時要謹慎從事為好。比如,你把浴室柜產(chǎn)品這塊做好了,就可以考慮上淋浴房產(chǎn)品這塊了;你把陶瓷潔具做好了,也可以考慮上浴室柜或者淋浴房產(chǎn)品了。走精品生產(chǎn)路線,逐步延伸產(chǎn)品線系列不失為經(jīng)營上策!


  一個品牌,已經(jīng)在走“整體衛(wèi)浴”品牌路線,所有的產(chǎn)品也都有配套,而實際運作得并不好,這時又有什么好的對策呢?策略就是做具體全面的分析,整合優(yōu)化各種資源,包括產(chǎn)品資源、市場資源和人力資源等。比如,你配套了陶瓷潔具,但實際這類產(chǎn)品銷售量較少,而客戶售后服務投訴又多,這時該怎么辦?最好先把陶瓷潔具類產(chǎn)品放棄掉,而先優(yōu)化整合好其他類產(chǎn)品!等陶瓷潔具類產(chǎn)品配套問題能全部解決之時,再上也不遲!還有,你的品牌的軟件和硬件包裝做好了沒有?


  比如,品牌定位策劃,品牌產(chǎn)品線規(guī)劃,品牌的VI和SI系統(tǒng)設計包裝;展廳窗口展示效果的評估,品牌的市場客戶群體現(xiàn)狀也要做一具體實際的評估,從而優(yōu)化市場客戶資源。營銷團隊的整體現(xiàn)狀,包括團隊戰(zhàn)斗力和凝聚力,團隊的管理水準都要做細致認真的分析。充分分析現(xiàn)狀,挖掘出自身的優(yōu)勢,優(yōu)化配置好各種有益資源,揚長避短,定能取得事半功倍的效果。


  具體到“整體衛(wèi)浴”品牌市場推廣上,建議一定要突出自身主打產(chǎn)品的優(yōu)勢,以一大類產(chǎn)品帶動另一大類產(chǎn)品的銷售。比如,你的品牌的主要優(yōu)勢產(chǎn)品是浴室柜,就需要在VI和SI終端展示上充分突出浴室柜,在促銷組合策略上也要著力在浴室柜上,形成以浴室柜產(chǎn)品等為主,其他類產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略。在終端招商工作上,最好支持力度加大,提高招商吸引力,讓經(jīng)銷商先進入你品牌經(jīng)營的大家庭,對重點市場重點投入;經(jīng)銷商的投資力度越大,支持力度就越大,形成互動、良性循環(huán)。


  走整體衛(wèi)浴路線,對經(jīng)銷商的要求也相應提高,包括經(jīng)營理念、一定的資金投入和網(wǎng)絡經(jīng)營能力等方面;這自然前期的招商進度沒有專業(yè)化產(chǎn)品品牌路線快。比如,我只生產(chǎn)、銷售浴室柜產(chǎn)品,有的地方客戶能多擺幾套樣版就可以銷售;而走整體衛(wèi)浴路線就不行,對店面的面積還有展示效果等方面是有一定要求的,這時,做市場拓展管理規(guī)劃就需要多點耐心,爭取每開發(fā)到一個新客戶,就一定跟蹤服務好它,讓它快速產(chǎn)生銷售和經(jīng)營利潤!形成好的口碑傳播效應;以點帶面,步步為營,離網(wǎng)絡全面開花就不遠矣。


  當前,整個國內(nèi)嘗試衛(wèi)浴潔具“無廠化”品牌營銷模式的公司也有,但整體效果并不佳!因為“無廠化”品牌營銷模式,本質(zhì)上是“啞鈴”型營銷模式!即企業(yè)輕視生產(chǎn),重視營銷和技術(shù)研發(fā)!但衛(wèi)浴潔具行業(yè)本身技術(shù)含量并不高,要想在技術(shù)研發(fā)上有大的突破確實困難。就是有大的突破,行業(yè)的無序競爭也會導致別人競相模仿的,這種情況下,我并不主張一個品牌的全部產(chǎn)品委托別人代工,即便一個老板很聰明,通過品牌包裝,個人形象宣傳和老鄉(xiāng)人脈關(guān)系,而找到了不少客戶來經(jīng)營你的品牌,但若沒有后續(xù)的產(chǎn)品支持和客戶店面盈利能力做支撐,那好的情況也只能是暫時的!衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)線的投資起點并不高,比如你想建一個浴室柜廠,100萬左右就夠了。這時,以能自己生產(chǎn)掌控一部分產(chǎn)品為好。


  十大衛(wèi)浴品牌在“整體衛(wèi)浴”品牌市場的終端宣傳推廣上,不主張脫離實際地大力宣傳,而建議量力而行!因為做“整體衛(wèi)浴”品牌推廣是需要很大耐心的!再急是急不來的!是需要一點一滴積累提升的!在你的產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時候,在你的企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候,而貿(mào)然花巨資做招商和形象宣傳,品牌知名度是有了,但品牌美譽度并沒有明顯的提高!招商的效果也就大打折扣了!你就是花巨資請國際巨星做形象代言人;又是在佛山陶博會期間大張旗鼓的搞招商會,效果也是不明顯的。這是因為你的品牌里面最基本的東西還沒完全理順,而貿(mào)然花巨資宣傳,懂行的只能說你有創(chuàng)意,有膽識;但也可能被外行人看笑話的。專業(yè)人士建議是,在推廣宣傳上要量力而行,把有限的市場推廣資源多用在對業(yè)務人員的激勵和對經(jīng)銷商的支持力度上;多與經(jīng)銷商捆綁在一起做市場推廣!這樣,效果會更好!


你覺得這篇文章怎么樣?

0 0
標簽:全部
 更多
網(wǎng)友評論

管理員

該內(nèi)容暫無評論

南非網(wǎng)友
福建省星立方衛(wèi)浴有限公司
400-888-5706
主站蜘蛛池模板: 日韩免费视频播播 | 热久久亚洲 | 樱花草社区WWW视频在线观看高清 | 欧美高清在线视频一区二区 | 国久久| 最刺激的乱l仑小说全集 | 久久夜色精品国产尤物 | 天天做夜夜操 | 日韩第二页 | 男人和女人做爽爽视频免费 | 国产在线观看免费 | 日本亚洲天堂网 | 女人毛多水多高潮A片 | 一个人免费看www视频 | 亚洲熟妇无码乱子AV电影 | 欧美综合激情 | 受被三个攻各种道具PLAY | 最近中文字幕MV免费高清 | 成人好色网 | 日本阿v视频高清在线 | 久久精品全国免费观看国产 | 浙江乱子伦对白 | 里番肉工口全彩无遮挡 | 国产 亚洲 中文在线 字幕 | 久久中文字幕日韩精品 | WWW国产亚洲精品久久久 | 思思99re66在线精品免费观看 | 男人的天堂亚洲一线AV在线观看 | 桃子视频免费观看完整版HD | 亚洲手机中文字幕 | 国产激情视频在线播放 | 国产日产欧产精品精品推荐在线 | 无码人妻丰满熟妇A片护士电影 | 粉嫩AV久久一区二区三区王玥 | 风流少妇A片一区二区蜜桃 风流少妇与黑人做爰 | 国产传媒18精品A片熟女 | 骚妇的水真多让我插她 | 每章都有肉并且非常黄的小说 | 亚洲精品无码成人A片在线小说 | 精品久久免费观看 | 欧洲卡2卡3卡国产乱码 |